Albert Ribera – Intentando ver el árbol y el bosque

29 noviembre , 2008

La contra con Chris Anderson

Filed under: Libros,Personajes — inspirit_bcn78 @ 3:31 pm

Hoy sale en la contra de la vanguardia una entrevista a Chris Anderson, escritor del libro “La economía long tail“. Siempre que puedo leo la contra porque me parece un modelo de e128218758523921250ntrevista muy interesante, directo, personal y muy cercano al lector y al entrevistado.

He puesto toda la entrevista porque creo que vale la pena sobre todo para los que no hayais leído su famoso libro. Aquí va:

¿Apóstol de lo gratis?
Me gusta esa definición; y sí, le aseguro que lo gratis es el negocio del futuro.
Cuente.
Desarrollé mi teoría observando internet: una economía a gran escala con productos y servicios en la que manda el consumidor y que ha cambiado las reglas del juego. Yo creía que ya había un modelo económico basado en lo gratuito, pero no.
Y lo creó.
Mi primer libro, The long tail (larga cola), es el proceso que he ido desarrollando para crear este modelo económico. Verá, en estos momentos la industria del entretenimiento está abandonando los soportes físicos para concentrarse en lo digital.
El mundo on line puede ofrecer mayor variedad y cantidad de música que una casa de discos convencional.
Exacto. Antes, para que un libro, una película o un CD lograran su lugar en el mercado precisaban  de una alta demanda.
Así nacieron los superventas.
Para solucionar las restricciones de espacio en las librerías o tener semanas en cartel una película de escaso público, la industria cultural del siglo XX inventó los superéxitos, que garantizan una masa crítica de clientes. El negocio era vender mucho de unos pocos productos. Y aquí es cuando nos topamos con la ley de Pareto.
¿Qué dice esa ley?
En un establecimiento donde por ejemplo venden CD, sólo el 20% de los títulos genera el 80% de las ganancias. El resto conforma una larga lista de CD que se venden poco.
Entiendo, el molesto stock.
En ese viejo modelo, a menudo oferta y demanda se desencuentran, ya que existen productos de nicho que no se encuentran porque ocupan sitio y no son rentables; el comerciante debe justificar su presencia con una venta mínima.
En internet no pasa.
En el mundo on line, donde los costos de almacenamiento y distribución apenas existen, se vuelve más eficaz el encuentro entre oferta y demanda. ¿Cuánto cuesta almacenar y distribuir música on line en internet? Nada o casi nada. ¿Pero cuál es la sorpresa?
¿?
… El conjunto de ventas de no-hits en Rapshody (un sitio de venta de canciones por internet) produce un mercado mayor que los superéxitos. Más del 50% de la venta de Amazon ocurre más allá de sus 130.000 top titles. La larga cola no es otra cosa que un mercado inesperado, aquel que surge cuando la distribución no está limitada por el espacio, y las personas pueden diversificar sus gustos más allá de los éxitos.
Entiendo.
Pero lo ideal, para ganar mucho dinero, es ser cabeza y cola (la cabeza es el producto estándar y la cola son los productos especializados para un nicho de mercado). Los éxitos globales de ventas siempre existirán, pero ahora una versión de Star wars colgada en YouTube y rodada con juguetes también tiene su público en internet.
Sigamos con el negocio de lo gratis.
Hay muchas maneras. Los medios de comunicación son un ejemplo: la radio, la televisión son gratuitas para el consumidor, el dinero se obtiene de un tercero.
Pero eso ya está inventado.
Otra manera es regalar el 90% de los productos y vender un producto mejor, que sólo comprará un pequeño porcentaje de los consumidores; esta opción se llama freemium,que es lo opuesto a la muestra gratuita tradicional. En vez de regalar un 1% de tu producto para vender el 99%, regalas el 99% de tu producto para vender el 1%.
¿Y qué negocio es ese?
Esto funciona con los productos digitales, donde el coste marginal es cercano a cero. El 99% que regalas te cuesta muy poco y te permite alcanzar un mercado enorme; por tanto, el 1% al que le vendes, es un 1% de una cifra enorme.
Es usted listo, pero no sé si muchos le seguirán.
La idea de freemium es muy novedosa, hasta ahora no existía un método de distribución de coste cero. Freemium no funciona en la pequeña escala a la que operamos a diario. Que un 5% de 100 personas pague por tu software no es ningún negocio, y con un modelo de negocio tradicional alcanzar a más personas requiere una estrategia de marketing cara.
… Pero que un 5% de 100.000 personas pague por tu software sí que es negocio.
Exacto, y con internet prácticamente no te cuesta nada alcanzar tantos clientes potenciales. Lo que hay que tener claro es que lo gratis no es un negocio en sí, sino que es marketing a coste cero para una empresa, y funciona mejor a gran escala: un pequeño porcentaje de un gran número es un gran número.
Que la gente se descargue de internet música y películas gratis ¿no acabará con ese mercado?
La piratería es un hecho y no se va a poder detener; pero si tienes una versión gratuita y una versión mejorada, que ofrece más cosas, unos pocos pero en todo el mundo, es decir, muchos, pagarán por ella.
¿Qué ocurrirá con la propiedad intelectual en internet?
Creo que cada vez habrá más gente que no quiera aplicar derechos de propiedad intelectual, habrá más páginas abiertas. Yo no creo en la propiedad intelectual; de hecho, en todo lo que yo produzco no la aplico.

18 julio , 2008

El peso de las ideas

Filed under: Entrepeneur,Personajes — inspirit_bcn78 @ 12:57 am

Esta semana en una interesante conversación con Antonio González-Barros estuvimos hablando entre muchas cosas sobre que peso tienen las ideas versus la ejecución de las ideas en empresas de Internet. En la charla había dos paradigmas, pero para explicarlos voy a utilizar el ejemplo que me puso Antonio que me parece muy acertado:

Imaginaros a dos labradores que tienen un reto: “Conseguir la mejor cosecha” en dos entornos:

1.- La tierra más fértil de centro-América.
2.- En el desierto de los Monegros, tierra árida donde las haya.

Los labradores son Marcos y Gregorio. Marcos es un labrador muy organizado, meticuloso y muy ist2_5990146-farmer-and-comobsesionando en optimizar los procesos de crecimiento de la cosecha. Gregorio es intuitivo, creativo, ambicioso y con mucha energía.

La primera prueba se realiza en el desierto de los Monegros donde la precisión en el tiempo de plantación de la semilla, la profundidad en la que debe estar introducida en la tierra, los utensilios utilizados para reutilizar el agua y todos los procesos son muy importantes para conseguir la mejor cosecha. Aquí Marcos ganó! Trabajando muy duro y analizando constantemente el ciclo de vida de la cosecha.

En la segunda prueba, donde todo tipo de planta crece, donde cualquier esfuerzo es nimio al lado de la opulencia de la naturaleza Marcos siguió analizando y optimizando el proceso de sembrado, crecimiento y recolección, por otro lado, Gregorio tuvo la idea de que la clave era conrear el máximo de terreno posible sin optimizar el proceso sino maximizando el número de semillas lanzadas, para ello alquilo un avioneta y la lleno de semillas tirándolas encima de los terrenos. En este caso ganó Gregorio.

Sumando las dos cosechas Gregorio consiguió el doble de producción que Marcos.

De este símil sale la reflexión que lo importante para Antonio son las ideas, pero cuando estamos en tiempos de opulencia o de ventanas de oportunidad muy grandes. Cuando hay más dificultades por temas estructurales o porque ya no hay nichos de negocio atractivos la ejecución de las ideas coge más importancia.

16 marzo , 2008

Poema de Mario Benedetti – "No te rindas"

Filed under: Personajes,Personal — inspirit_bcn78 @ 7:36 pm

He leído este poema y me he acoradado de alguien muy especial para mi, a quien creo le va a ir muy bien leerlo en este momento.

No te rindas, aún estás a tiempo de abrazar la vida y comenzar de nuevo, aceptar tu sombra, liberar el peso y retomar el vuelo.

No te rindas, que la vida es eso, continuar el viaje, perseguir los sueños, abrir las esclusas, destrabar el tiempo, correr los escombros y destapar el cielo.

No te rindas, por favor, no cedas.
Aunque el frío queme, aunque el miedo muerda, aunque el sol se ponga y se acalle el viento, aún hay fuego en tu alma, aún hay vida en tu seno.

Porque la vida es tuya y tuyo también el deseo, porque lo has querido y porque yo te aprecio, porque existe el vino y el amor es cierto, porque no hay herida que no cure el tiempo.

Abrir las puertas, quitar los cerrojos, bajar el puente y cruzar el foso, abandonar las murallas que te protegieron, volver a la vida y aceptar el reto.

Recuperar la risa, ensayar un canto, bajar la guardia y extender las manos, desplegar las alas e intentar de nuevo, celebrar la vida, remontar los cielos.

Mario Benedetti

9 enero , 2008

El éxito no es fácil ni para todos

Filed under: El mundo off line,Entrepeneur,Personajes,Personal — inspirit_bcn78 @ 12:01 am

Hoy por la tarde hablaba con mi compañero Xavi sobre la ambición de determinadas personas cuando dejan la universidad y deben empezar una carrera profesional. Los dos hemos vivido ejemplos de personas muy preparadas y trabajadoras que escojen tener una vida profesional cómoda, de poco estres y con pocoas espectativas de crecimiento. Gente que valora la tranquilidad y estabilidad laboral.

Creo que esta es una decisión vital que cada uno toma y evidentemente es muy respetabloe, pero también pienso que la forma de disfrutar más es estando al máximo nivel. Por ejemplo, la persona que disfruta más del mundo al volante de un coche no es el que un fin de semana va al circuito de Montmeló y pone su coche a 220, sino Alonso o Hamilton que son capaces de llevar sus monoplazas a 350 durante 2 horas. Igual que el músico que es capaz de tocar 3 acordes con su guitarra disfruta mucho menos de lo que disfrutó Jimmy Hendrix. Lo que está claro es que para ser Hendrix o Alonso hay que sufrir mucho, aguantar mucha presión y renunciar a cosas que les gustaban también para llegar a ser los mejores. No digo que haya una decisión mejor que otra pero cada decisión implica algunos pros y algunos contras.

Sobre este tema el otro día me pasaron un artículo de la Vanguardia de Joan Golobart que hablaba del esfuerzo y la satisfacción:
Para llegar al máximo nivel de diversión son necesarias muchas horas de aprendizaje, un proceso poco divertido e incluso doloroso. Porque elevar tu nivel de satisfacción supone superarte a ti mismo, y para ello es necesario la humilidad y la capacidad de sacrificio.”

Una frase de Lance Amstrong donde diferencia como afrontan su trabajo los que ganan y los que no.
“Lo que diferencia a los campeones de los que no lo son es que los segundos intentan divertirse con aquello que les apetece y los primeros se divierten con lo que deben hacer.”

27 agosto , 2007

Carlos Slim, el ingeniero empresario

Filed under: El mundo off line,Personajes — inspirit_bcn78 @ 11:31 pm

No hace mucho leía esta notícia en la cnn sobre un tal Carlos Slim, nunca había oído este nombre antes y una semana después leo una entrevista suya en el pais.com (bastante recomendable). He encontrado en su web un decálogo (he quitado un par menos interesantes) de cosas que el considera importantes para que una empresa llegué al éxito, simplemente geniales…

  1. Estructuras simples, organizaciones con mínimos niveles jerárquicos, desarrollo humano y formación interna de las funciones ejecutivas. Flexibilidad y rapidez en las decisiones. Operar con las ventajas de la empresa pequeña que son las que hacen grandes a las grandes empresas.
  2. Mantener la austeridad en tiempos de vacas gordas fortalece, capitaliza y acelera el desarrollo de la empresa, asimismo evita los amargos ajustes drásticos en las épocas de crisis.
  3. Siempre activos en la modernización, crecimiento, capacitación, calidad, simplificación y mejora incansable de los procesos productivos.
  4. No limitarse a la medida del propietario o del administrador. No sentirnos grandes en nuestros pequeños corralitos. Mínima inversión en activos no productivos.
  5. No hay reto que no podamos alcanzar trabajando unidos con claridad de los objetivos y conociendo los instrumentos.
  6. El dinero que sale de la empresa se evapora. Por eso reinvertimos las utilidades.
  7. El optimismo firme y paciente siempre rinde sus frutos.
  8. Nuestra premisa es y siempre ha sido tener muy presente que nos vamos sin nada; que sólo podemos hacer las cosas en vida y que el empresario es un creador de riqueza que administra temporalmente.

10 julio , 2007

Conversando con Xavier Oliver

Filed under: El mundo off line,Personajes — inspirit_bcn78 @ 10:52 pm

Hoy he tenido el placer de conocer a Xavier Oliver, a bote pronto se vé que es un persona con estilo, que cuida la imagen, que sabe que la primera impresión no es la definitiva pero importa. Xavier es de esas personas amables que transmiten confianza, tranquilidad, entusiasmo y sobre todo buen rollo.

Para los que no les conozcais deciros que empezo a trabajar en las naciones unidas y fuen en 1980 cuando se creó el Holding BBDO España y él fue el escogido para dirigirlo. Jordi Vilajoana fue nombrado director general de la oficina de Tiempo en Barcelona. Actualmente es profesor del IESE Business School y profesor del Dpto. de Comunicación de la Universidad de Navarra. Además, ha presidido la European Advertising Agencies Association y fue el creador de la BBDO University. Ha sido miembro de los más prestigiosos festivales: Cannes, FIAP, New York Festivals, El Sol de San Sebastián y para terminar con el currículum es Presidente de la EFCCE (European Foundation for Commercial Communication Education).

Hemos estado hablando de muchas cosas pero os hago un pequeño resumen de lo más destacado:

  1. La importancia de liderar vs gestionar: Debemos dedicar mucho más tiempo hacer que las personas de nuestros equipos vibren, se ilusionen, vivan el proyecto más que dedicar mucho tiempo la micromanagement o la resoluciones de problemas cuotidionos. Liderar es crecer gestionar es sobrevivir (eso es mio no de Xavier ;-))
  2. La importancia de la comunicación: Muchas veces cuando gestionamos equipos de personas manadámos muchos mensajes, decímos muchas palabras pero realmente quedan pocas en la mente de las personas. Ser creativo, contundente, disruptivo también en que y como comunicamos el mensaje.
  3. Experiencia vs conocimiento: Hasta hoy pensaba que la única forma de obtener conocimiento en un sector como internet era con tiempo, con paciencia y con aprender tu propia historia. Parece que sí pero que hay estrategias, formas, métodos para hacer que eso no dependa sólo del tiempo.

Para terminar os explico una de las muchas anecdotas que me ha contado…

Una vez estuvo en una conferencia impartida por el director de la orquestra filarmónica de Boston, sólo empezar, el director pregunto si era el aniversario de alguien y nadie levantó la mano. Entonces pregunto si alguien había hecho años esa semana, una mujer acojonada levantó la mano y el ponente dijo “Vamos a tener que felicitarle el cumpleaño y cantas el happy birthday”. Pues eso hicieron, gente en corbata de uno 50 y tantos la mayoría empezaron a cantar timidamente la famosa canción. El director acompañando al piano y animando a la gente, haciendo que se sienteran cerca de la persona que hacia el cumpleaños que disfrutaran con aquello que hacían. Pues al final gente que no sabía ni que era un do hicieron una versión del happy birthday a capella, con bases y en canon.

¿Alguien aún duda de la fuerza de un líder?

Gracias Xavier por este rato.

7 marzo , 2007

Robin Thicke

Filed under: Música,Personajes — inspirit_bcn78 @ 1:44 am

El otro día hablando con una amiga me comentó que había un cantante en USA que ya hacía tiempo que estaba haciendo música pero que no era muy conocido, la verdad es que me bajé alugnas canciones y me sorprendió el estilo que tiene. Sus discos son: Cherry Blue Skies

  • Released: October 1, 2002
  • Chart Position:
  • U.S. Sales:
  • RIAA certification

A Beautiful World

  • Released: April 15, 2003
  • Chart Position: #152 U.S.
  • U.S. Sales: 59,000
  • RIAA certification:

The Evolution of Robin Thicke

  • Released: October 3,
  • Re-released: February 13, 2007
  • Chart Position: #6 U.S., #1 U.S. R&B
  • U.S. Sales: 668,000

Web oficial:Robin Thicke

Web en youtube: RobinThickeOfficial

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